Qu’est-ce que la Vendor Due Diligence ?
La VDD est un audit commandité par le vendeur avant la mise en vente. Elle permet de maîtriser le processus, anticiper les points de négociation et accélérer la transaction. Seyder Partners recommande cette approche pour les cessions valorisées au-delà de 5 M€.
Avantages stratégiques
Maîtrise du narratif : le vendeur corrige les points faibles avant que les acquéreurs ne les découvrent. Accélération : la VDD réduit la durée de la DD acheteur de 40 à 60 %. Maximisation du prix : en levant les incertitudes, elle réduit les décotes de risque. Compétition : un rapport VDD permet de maintenir plusieurs acquéreurs en lice.
Contenu et processus
Une VDD couvre l’analyse financière, la revue fiscale et sociale, l’audit des contrats clés et l’analyse marché. Le processus dure 4 à 8 semaines : sélection des prestataires, préparation documentaire, réalisation, validation et mise à disposition aux acquéreurs shortlistés.
FAQ — VDD
Combien coûte une VDD ?
Entre 50 000 € et 200 000 € pour une PME. L’investissement est compensé par l’accélération du processus et la maximisation du prix.
Quand la lancer ?
Idéalement 3 à 6 mois avant le lancement du processus de cession.
Préparez votre VDD avec Seyder Partners. contact@seyder-partners.com | Paris
Par Pierre-Marie Freulon, fondateur de Seyder Partners.
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